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巧排春节销售 确保平稳生产

[ 陶华, 2012-02-01 ]

春节长假过后,当人们怀着喜悦之情高高兴兴上班之时,集团销售总企业上下总算松了一口气,因为通过大家的努力,今年春节期间的产品销售按期完成,保证了企业平稳、安全生产。
??????? 未雨绸缪? 事先筹划
??????? 今年春节期间的产品销售有别于往年,难度前所未有。经济不景气导致下游很多企业春节提前停车或减产,开工率大幅下降,销售企业预测节日期间产品销售会遇到很大问题。为此,销售企业在集团领导的指示下,元旦过后就开始着手春节期间的产品销售工作。销售企业在做好原有销售工作,完成节前回笼要求5000万的同时,通过走访客户沟通联系,对客户的情况进行全面地摸底,着重了解客户春节期间开停车状况,同时对正常开车的固定客户加大销售量。在此基础上,销售企业编制出春节期间产品销售出货计划。1月17日与张家港企业一起召开春节生产销售协调会,根据产品销售出货情况合理安排节日期间的生产负荷,确定每天的生产、销售量和库存情况,具体到哪天哪个客户多少量。对销售出货有难度的产品,如液氯、液碱等产品,及时降低产品库存,保持一定的库存余量,做到万无一失,环环紧扣。
??????? 密切关注? 跟踪到位
??????? 春节期间,销售企业安排值班人员坚守岗位,反馈沟通情况,及时解决问题。销售企业各业务经理在过节时心系销售出货,不忘生产库存,每天详看生产报表,及时与客户联系,确保出货到位。因为潮汛以及河道问题,七干河闸目前开启次数减少,影响到企业的产品进出货。销售企业曹书记赶赴现场,与河闸管理人员沟通,合理开启河闸,将货船及时进出,产品高库存情况得到解决。
??????? 春节过后,销售企业对节日期间销售情况进行了回顾,总结经验,从而更好地做好今后的销售工作。

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